eDreams ODIGEO amplia Prime al settore ferroviario in Italia e Spagna

eDreams ODIGEO annuncia oggi il potenziamento strategico del proprio servizio Prime nel settore ferroviario. Questo passaggio rappresenta l'ultimo passo verso la creazione della piattaforma di abbonamenti di viaggio basata sull'IA più completa al mondo, diversificando ulteriormente i flussi di entrate e aumentando il lifetime value (LTV) della propria base di abbonati.

Una significativa opportunità di mercato

Il segmento ferroviario europeo rappresenta una forte opportunità di crescita per il modello di abbonamento, con un mercato potenziale totale stimato in Europa in oltre 40 miliardi di euro. Il settore sta attualmente attraversando una trasformazione strutturale guidata dalla deregolamentazione e da un netto cambiamento nel comportamento dei consumatori.
L'alta velocità sta conquistando quote di mercato significative in tutto il continente. Ad esempio, il treno rappresenta oggi circa il 90% dei viaggi sulla rotta Parigi-Bordeaux e il 72% sulla Madrid-Barcellona. Con oltre 330 milioni di passeggeri annui sulle linee ad alta velocità nei principali mercati europei, il momento è ottimale affinché eDreams ODIGEO sfrutti la propria leadership tecnologica per offrire ai consumatori una visione complessiva del mercato ferroviario.
La decisione di potenziare questo segmento si basa su test di mercato approfonditi condotti nell'ultimo anno. Questi progetti pilota hanno confermato che le nuove opzioni di pagamento mensile e trimestrale per l'abbonamento annuale agiscono da catalizzatore per intercettare viaggi a frequenza più elevata e valore del carrello inferiore. Riducendo il costo iniziale dell'abbonamento, questo modello rimuove le barriere all'ingresso, rende Prime istantaneamente accessibile a un pubblico più ampio di viaggiatori che scelgono le ferrovie e consente a eDreams ODIGEO di aggregare un settore ancora frammentato. Con questa decisione strategica, Prime consolida il suo status di proposta unica sul mercato: l'abbonamento infatti comprende ora una suite completa di servizi di viaggio — voli, hotel, pacchetti vacanza, noleggio auto e  treni — tutto con un'unica iscrizione e su un'unica piattaforma. Questa aggregazione differenzia eDreams ODIGEO dalle alternative, offrendo agli abbonati un vero "one-stop shop" per ogni tipo di viaggio.

"L'espansione della nostra offerta ferroviaria è una naturale evoluzione della nostra strategia per costruire la piattaforma di viaggio più completa al mondo", ha dichiarato Dana Dunne, Chief Executive Officer di eDreams ODIGEO. "Introducendo rate mensili e trimestrali flessibili per l'abbonamento annuale, abbiamo creato le condizioni per il nostro ingresso in  questo mercato da 40 miliardi di euro. Sfruttando la nostra tecnologia IA, stiamo contribuendo ad offrire ai nostri abbonati un mercato ferroviario meno frammentato, con un'esperienza di prenotazione fluida tra diverse modalità di trasporto. L’accoglienza positiva che stiamo riscontrando inItalia e in Spagna conferma che il nostro modello di abbonamento è adeguatamente posizionato nel settore. Saremo lieti, inoltre, di portare presto questa comodità  a un numero ancora maggiore di utenti nel resto d'Europa".
L'integrazione del settore ferroviario parte da Italia e Spagna, due dei contesti ferroviari ad alta velocità più competitivi in Europa. Entrambi i mercati sono caratterizzati da elevati livelli di liberalizzazione, con più operatori che competono sulla stessa infrastruttura; una dinamica che crea frammentazione e, di conseguenza, l’utilità per i consumatori di un'aggregazione unificata e basata sull'intelligenza artificiale come quella fornita da eDreams ODIGEO. La Società prevede di estendere l'offerta ferroviaria ad altri mercati europei chiave nel prossimo futuro.