Nicolaus Forever: il nuovo modello di formazione esperienziale per il trade

Mettere il trade al centro della strategia commerciale è la linea guida con cui il Gruppo Nicolaus ha sviluppato “Nicolaus Forever – Trade Only”, un articolato programma di iniziative rivolte alle agenzie di viaggio per rafforzare i rapporti con la distribuzione e potenziare la conoscenza diretta dell’offerta dei vari brand aziendali.

Il fulcro del piano è costituito da un calendario di dieci viaggi di formazione, che ha coinvolto più di 300 agenzie in esperienze sul campo organizzate in diverse destinazioni, dall’upper upscale alle mete medio-raggio, pensate per coniugare approfondimento prodotto e sviluppo di sinergie tra tour operator e agenti, oltre a stimolare il networking tra agenzie provenienti da differenti regioni. L’iniziativa ha previsto fam trip in località esclusive come Maldive, Zanzibar e Emirati Arabi, con format innovativi e coinvolgenti che superano la logica del semplice viaggio conoscitivo, trasformando l’esperienza in un’occasione attiva per gli agenti, chiamati a interagire con il territorio e con le strutture in modo originale. Tra le attività spiccano sessioni di yoga, sport acquatici, degustazioni gourmet e tour in yacht privato, valorizzando le peculiarità dei singoli brand e la filosofia del Gruppo.

Nel medio raggio, sono state protagoniste destinazioni come Tunisia e Mar Rosso con soggiorni nelle località di Djerba, Hammamet, Mahdia e Sharm el Sheikh, che hanno permesso agli agenti di approfondire il portfolio Valtur e Nicolaus Club attraverso esperienze immersive nelle attrazioni locali e momenti di confronto operativo. A corollario dei viaggi di formazione, il Gruppo ha lanciato la campagna digitale “Chi vuole essere travel influencer”, un progetto dedicato esclusivamente al trade che incentiva l’attivazione di storytelling in tempo reale tramite i social network durante i fam trip. L’iniziativa ha raccolto oltre 2.000 contenuti social originali, dimostrando la crescente importanza di una comunicazione dinamica e interattiva nel canale distributivo.

“Il trade è il nostro interlocutore privilegiato,” sottolinea Isabella Candelori, direttore commerciale Trade del Gruppo Nicolaus. “Con ‘Nicolaus Forever – Trade Only’ abbiamo voluto investire in modo significativo su una formazione che va oltre la mera conoscenza prodotto, aprendo le porte delle nostre strutture per raccontare i territori e creare un confronto diretto tra operatori e agenzie. L’obiettivo è generare valore condiviso e rafforzare alleanze durature, offrendo al trade strumenti concreti per raccontare e vendere i nostri prodotti.” Il progetto si completa con ulteriori iniziative rivolte al canale, come il format “Cena con il Presidente”, i webinar “Caro Nic Ti Scrivo, La posta del cuore di Nicolaus” e gli eventi “Colazioni al volo” e “Aperitivo al volo”, pensati per favorire l’incontro, il confronto e la circolarità delle informazioni lungo tutta la filiera distributiva.

Con “Nicolaus Forever – Trade Only” il Gruppo Nicolaus conferma il proprio impegno nel valorizzare il ruolo delle agenzie di viaggio, mettendo a disposizione strumenti di formazione, comunicazione e networking che rispondono alle esigenze di un mercato in continua evoluzione.